有朋友为与人合作非常不愉快而异常烦恼，总与我电话诉苦，他常挂嘴上的一句话“我怎么能认识这样的人呢”。说到底就是不能识人。这不是他一人的烦恼而是有共性的，相信大家也都有识人不明的烦恼吧，有此因缘，特将此文供献给大家，起抛砖引玉之效，以飨读者。

朋友来电说

易老师：我最近烦死了。

我问：又怎么了。

朋友：还不是在西安的合伙生意、上当了吗！

我说：早跟你说了这次在西安的合作不好吗。

朋友：当时看合伙人很好呀，说是有钱，不为挣钱只是合伙做些事情，打发打发时间，谁知道这人这么不地道，把我骗了。

我说：哎、我说不合作吧，结果让你说了一大套理由把我说服了。

朋友：可谁知他是那么个人呢，表面看不出来呀。

我说：哎、怪我，早知传授你一些识人之术，也许能有些帮助。

朋友：识人之术，我知道些，通过谈话我大概可以了解一些这人情况的。

我说：我说的不是这些方法，我的方法很简单的，只要看人一眼心里就有个大概了。

朋友：看一眼就行，有这么神吗。

我说：那你就听着呗，成不成，神不神，以后试试不就知道了吗。

《易经》云:有其内必形诸于外，就是说有什么样的心态、心理就做出什么样的亊情或什么样的动作，就是说表里如一的。但如果你遇到传说中大奸大恶之人，也许他们会表现的道貌岸然，让人无法分辨是好是坏，如果这样谁也没办法了，这不在咱们讨论的范围之内，这属于偶然现象，咱们只说普遍现象。这个识人之术先排除关系密切的知根知底的朋友。一般刚认识的人咱们得对他有个浅认识吧，但从外表来看或一般谈话都有可能是经过修饰或包装过的，你看不出内在。那么一般人是不会太注意小节或细节性习惯的。他下意识的去做，并未注意到修饰一下，有时也没那个必要伪装，这个下意识习惯动做就是个观察点。我们通常将事物分为三个类型，如左中右，好、坏、一般等等，有些书上说性格分类啦，好家伙十几、几十种，谁记得住吗，用不着，只知大概三种即可。

《易经》不说吗、道生一、一生二、二生三、三生万物,三就是总纲领，化繁为简知三就差不多了。这就是个原理问题，我们要分为三个细节来认识一个人，第一个细节为走路姿势；第二细节为坐的姿势，第三细节为喝水姿势〈拿筷子姿势〉。

我们刚才说了要抓纲领，纲领就是三，三就是三个姿势，三个表现、三个原理。

走路有哪三个姿势，你在马路上看一看，只有三个姿势，第一种挺胸抬头平视前方。第二种弯腰驼背目视地上。第三种挺胸仰头，鼻孔看路。怎么样你认为是不是这几种姿势吧。

朋友：的确，差不多就是这样了。

我说：以你认为挺胸抬头平视前方自然走路，这个姿势的人性格会是什么样呢，别犹豫你平时知识不是挺够用吗，你发表一下吧。

朋友：那我就说了，我认为这种姿势的人应该做事稳重讲信用，言语比较实在吧。

我说：对、差不多。这算是好的了。不左、不右、在中间。那弯腰驼背看地的姿势呢。

朋友：是不是胆小、不自信或猥琐，是不是有小算盘呀。

我说：差不多就这意思吧。那挺胸仰头鼻孔看路的姿势呢。

朋友：那还用说大大咧咧，自以为事呗。

我说：对、但要加上比较热情敢于承诺，但不一定能成事。基本上你说的差不多，还是要靠个人的体会了。我们再来说一下坐姿吧。

坐姿也分为左中右三种吧，好记忆呀，第一种大马金刀往凳子或椅子上一座，背向后一倒，两胳膊左右一分，两腿左右一分开聊，你认为这个姿势怎么样。

朋友：哈哈这个也是大咧咧、热情。但不够稳重吧。

我说：对、这和走姿第三种一样，属于左，也就是过了标准线了。你见过吧，哈哈这都是实用知识。那么来了个人往凳子或椅子边上一座，双膝夹紧，双手往双膝中间一夹或放于腿上，然后腰前弓着，这个姿势也许有些夸张，但大体是这个样子，你认为这种姿势会是什么性情呢。

朋友：哈哈、猥琐不自信啦，心里有鬼啦。

我说：哈哈差不多吧。咱接着说，来了人往凳子或椅子上一座，不靠后不靠前，腰挺直或放松，双手自然放于腿上或扶手上，你认为如何。

朋友：嗯，这个姿势好、稳重、大方。

我说：对，这三种坐姿与三种走姿其核心内容一致。来了人不管认识不认识，看一眼先大概有个认识再说。咱们全说完再总结啊。还有一种姿势是拿水杯﹝拿筷子﹞，因拿水杯与筷子原理则相同所以一块说。来人了倒杯水，这杯子是无把直筒玻璃杯。到了饭店，服务员先倒一杯白水或菊花茶，重点看拿杯子喝水动作，注意了看他大拇指所拿杯子位置。拿到正中间是一种，拿到杯顶或很偏上是一种，拿到杯底或很偏下是一种。拿筷子的部位与水杯原理是相同的。

可以立即分析了，拿中间是稳重，拿偏上是热情但不够稳重，拿偏下是不自信。好、说了这么多，你应该已了解了吧，你来总结一下。

朋友：明白了，三是纲领，中间是标准，有偏上，有偏下。行、坐、拿、三个动作分为三个标准。中间标准者性情稳定，可靠，不张扬办事稳重。

偏上者性情张扬、热情、但不够稳重，办事毛糙。

偏下者性情内向，小心慬慎，不善与人交往。

我说：你总结的很正确。如果这个人与你有关联那么你就可以用以上三条来综合分析这个人的性情，关键在于要综合分析。这就给你一个参考，与他人保持何种联系，你心中就大概有数了。这只是粗浅的识人之术，仅供参考啊！

朋友：谢谢你，这下我好歹有个识人的标准了。以后我多实践也为你的理论增加些依据。我说：好、就这样吧，希望你生意场上谋定而后动，节节高升。